Las técnicas de networking efectivas te permiten contactar con gente, conectar y crear conexiones futuras al máximo. Por ejemplo, si asistes a reuniones para hacer networking y tu lengua materna no es el inglés, puedes sentirte incómodo.
Créeme; no estás solo.
Las caras nuevas en un entorno pueden resultar intimidantes si no se domina el idioma. Es cierto que la mayoría de las personas experimentan estas sensaciones. Los consejos para establecer contactos facilitan el establecimiento de contactos sólidos y duraderos.
El networking eficaz no es algo que se define por los oradores, sino por los oyentes activos que procesan la información, muestran interés y son receptivos a construir una relación a largo plazo.
El networking es una habilidad que mejora con la preparación, la práctica y la reflexión. En esta guía, te explicaremos exactamente cómo lograrlo.
Qué es (y qué no es) el networking
El networking es el proceso de desarrollar y mantener relaciones valiosas que abren nuevas oportunidades laborales. Te permite obtener información valiosa y generar confianza en tu sector. Con el paso de los años, tus relaciones pueden ser las que te abran las puertas a nuevas oportunidades laborales, nuevos socios comerciales u otras oportunidades interesantes.
El networking no se trata de coleccionar tarjetas de presentación, promocionarse ni buscar favores con demasiada rapidez. En realidad, el networking más exitoso se da cuando se centra en las personas, no en los resultados.
Puedes establecer contactos en cualquier lugar:
- Conferencias y eventos de la industria
- Reuniones y talleres locales
- Eventos universitarios y grupos de exalumnos
- Eventos virtuales y webinars
- En línea a través de LinkedIn y otras plataformas de redes sociales
El networking profesional se da tanto en persona como en línea. Ambos son importantes.
Preparación antes de los eventos de networking
Puedes enfrentarte a muchas dificultades al intentar hacer networking, y una de las mejores maneras de evitarlas es prepararte con antelación. Analiza con antelación el tipo de reunión de networking a la que asistirás y quiénes podrían ser los posibles participantes.
También es útil tener un par de objetivos en los que trabajar. Por ejemplo, si quieres entablar una relación con otros profesionales, averiguar sobre una empresa en particular en la que podrían trabajar o mejorar tu inglés hablado mediante la práctica. Cuando se trata de una entrevista de trabajo, hay muchos consejos para reducir los nervios.
Guión de introducción (3 versiones)
Una introducción clara crea una primera impresión impactante. Mantenla breve y natural.
Principiante
Hola, me llamo Alex. Soy marketing. Mucho gusto.
Estándar
Hola, me llamo Alex. Me dedico al marketing, principalmente al desarrollo de contenido y campañas. ¿Y tú?
Con confianza
Hola, soy Alex. Trabajo con equipos para mejorar la estrategia y el rendimiento del contenido. Me interesa saber cómo la gente de aquí aborda el crecimiento.
No es necesario memorizarlos. Úsalos como base. Adáptalos para que sean tuyos.
El lenguaje corporal y las primeras impresiones
Tu lenguaje corporal respalda tus palabras.
- Estar de pie
- Hacer contacto visual
- Sonríe cuando sea apropiado
- Practique un apretón de manos firme pero no tenso.
- Evite cruzar los brazos.
Un apretón de manos firme y el contacto visual demuestran confianza, incluso si estás nervioso. A la gente le importa mucho más tu actitud que la gramática.
Charla informal que funciona
Las conversaciones triviales suelen dar pie a conversaciones más serias. Esto se debe a que ambas personas se sienten cómodas.
Los temas seguros incluyen:
- Trabajo o empleo título
- La ciudad o ubicación
- El evento o conferencia
- Comida, café o el lugar.
Ejemplos:
- ¿Qué te trajo a este evento?
- “¿Es esta tu primera vez asistiendo?”
- ¿Cómo te va con la conferencia hasta ahora?
La charla informal crea un puente. A partir de ahí, las conversaciones suelen derivar de forma natural hacia temas más significativos.
Qué evitar
- Salario u honorarios
- Quejas sobre el trabajo
- Política u opiniones fuertes
- Hablar demasiado de ti mismo
Equilibrar el hablar y escuchar.
Preguntas para hacer (para mantener la conversación)
Las buenas preguntas demuestran un interés genuino y fomentan la escucha activa . Las preguntas abiertas son las más efectivas.
Preguntas útiles:
- “¿Cuál es tu papel en el equipo?”
- “¿Qué herramientas utilizas más?”
- “¿Cómo empezaste en este campo?”
- ¿Qué consejo le darías a alguien nuevo?
Haz seguimiento según sus respuestas. Esto fortalece la conexión y demuestra respeto.
Hablando de tus habilidades
Hablar con claridad al hablar sobre tus habilidades te ayudará. Un discurso de venta extenso es innecesario en tu situación. Esto te ayudará a evitar confusiones al comunicarte.
Quizás podrías agregar: "Trabajo con datos", "Ayudo a equipos", "Mejoro procesos" o "Me interesa el análisis". Si alguien quiere saber más, puedes agregar una o dos frases sobre lo que estás haciendo actualmente.
Puede resultar difícil resumir las descripciones de sus actividades en una o varias frases cortas sin sentir que se está vendiendo demasiado.
Ejemplos:
- “Trabajo con datos y reportes.”
- “Me concentro en la mejora de procesos”.
- 'Proporciono análisis y conocimientos para apoyar a los equipos'.
Si se solicita más detalles:
“En estos momentos, mis tareas son básicamente cuadros de mando e informes”.
Compartir conocimientos con moderación ayuda a crear confianza.
Escucha activa en redes
La escucha activa es una de las habilidades más importantes para establecer contactos.
Incluye:
- Escuchar sin interrumpir
- Hacer preguntas reflexivas
- Asintiendo o respondiendo brevemente
- Resumiendo lo que escuchaste
Ejemplo:
Tiene sentido. ¿Entonces su equipo se preocupa por la planificación a largo plazo?
Esto ayuda a comprenderlo mejor y hace que sea más fácil discutirlo.
Terminar las conversaciones cortésmente
Saber cómo concluir una conversación es muy importante.
Utilice señales amables:
- “Fue genial conocerte”
- “No quiero quitarte demasiado tiempo”
- “Voy a tomar un café, pero mantengámonos en contacto”.
También puedes decir:
- "¿Podemos conectarnos en LinkedIn? "
- "¿Puedo hacer seguimiento la próxima semana?"
Tener una estrategia de salida le permitirá seguir adelante sin estrés.
Mensajes de seguimiento (plantillas)
El seguimiento mantiene vivas las iniciativas de networking. Procura realizar un seguimiento dentro de 24-48 horas.
Tratamiento
Hola Sam, fue un placer conocerte hoy en el evento. Disfruté mucho nuestra conversación sobre equipos de producto.
2–3 días después
Hola Sam, fue un placer conocerte en la conferencia. Agradezco tus ideas sobre las herramientas de equipo.
Charla de café
Hola Sam, disfruté nuestra conversación en la reunión. ¿Te gustaría charlar un rato con un café la semana que viene?
Los correos electrónicos de seguimiento personalizados y los mensajes en inglés de LinkedIn fortalecen las conexiones.
Mantener las relaciones a lo largo del tiempo
El networking no termina después de una reunión.
Para mantener las relaciones:
- Programe check-ins ocasionales
- Comentar publicaciones en redes sociales
- Comparte recursos útiles
- Felicitar a las personas por sus nuevos roles
Mantener viejas conexiones es tan importante como conocer nuevas. Reconectar con antiguos colegas o compañeros de clase suele generar valiosas oportunidades.
Qué hacer y qué no hacer en las redes sociales
Do
- Prepárese antes de los eventos
- Centrarse en la calidad sobre la cantidad
- Escucha activamente
- Ofrecer valor primero
- Realizar un seguimiento constante
- Genere confianza con el tiempo
No te pierdas una edición especial y familiar de nuestra popular serie Thursdays on Tap,
- Impulsar la autopromoción
- Pedir favores demasiado pronto
- Ignorar el seguimiento
- Considere la creación de redes como una transacción
El networking se trata de relaciones, no de números.
Consejos prácticos para la confianza y la energía
- Utilice iniciadores de conversación para calmar los nervios
- Tome descansos cortos si se siente abrumado
- Planificar el tiempo de recuperación después de los eventos
- Practica las presentaciones en voz alta
- Establezca contactos en línea si la interacción en persona resulta difícil
Los introvertidos a menudo construyen redes sólidas centrándose en conversaciones individuales.
Pensamiento final
Establecer contactos en inglés abre las puertas a nuevos conocimientos, relaciones más sólidas y éxito futuro. No necesitas una gramática perfecta ; necesitas claridad, interés y coherencia.
Céntrate en las personas. Genera confianza. Haz seguimiento. Con el tiempo, estas pequeñas acciones crean fuertes vínculos profesionales.
